Nakup podjetja ni slaba ideja. Če menite, da ste pripravljeni biti podjetnik, vendar raje ne bi začeli z novo idejo, ali preprosto nimate nove ideje, ki bi jo bilo vredno začeti, ste morda odličen kandidat za nakup obstoječega podjetja. Čeprav nakup obstoječega podjetja običajno vključuje več vnaprejšnjih stroškov, predstavlja tudi manjše tveganje kot začeti iz nič. Finančno gledamo na dejanski izkaz poslovnega izida in ne na grobe ocene, na kar moramo opozoriti v jasni zgodovini prodaje. Prav tako lahko pridobite dragocene patente ali avtorske pravice ali pa imate priložnost s svojim strokovnim znanjem usmeriti ustaljeno podjetje v vznemirljivo smer.
Ko večina ljudi pomisli, da bi ustanovila podjetje, pomisli, da bi začela od začetka. S tem mislimo, da bi razvila svoje ideje in podjetje zgradila od začetka. Toda začetek predstavlja nekaj posebnih pomanjkljivosti, vključno s težavami pri gradnji baze strank, trženju novega podjetja, zaposlovanju zaposlenih in vzpostavitvi denarnega toka … vse to brez izkušenj ali ugleda.
Nakup obstoječega podjetja
V večini primerov je nakup obstoječega podjetja manj tvegan kot začeti iz nič. Ko kupite podjetje, prevzamete operacijo, ki že ustvarja denarni tok in dobiček. Imate uveljavljeno bazo strank, ugled in zaposlene, ki poznajo vse vidike poslovanja. In vam ni treba znova izumljati kolesa – postavljati novih postopkov, sistemov in politik -, saj je že bila vzpostavljena uspešna formula za vodenje podjetja.
V večini primerov je nakup obstoječega podjetja manj tvegan kot začeti iz nič
Slaba stran je, da je nakup podjetja pogosto dražji kot začeti iz nič. Vendar je lažje dobiti financiranje za nakup obstoječega podjetja kot za ustanovitev novega. Bankirji in vlagatelji se na splošno počutijo bolj udobno pri poslu, ki ima že dokazane izkušnje. Poleg tega vam lahko nakup podjetja prinese dragocene zakonske pravice, kot so patenti ali avtorske pravice, ki se lahko izkažejo za zelo donosne. Seveda tega ni zagotovo – in nakup obstoječega podjetja ni nobena izjema. Če niste previdni, se vam lahko zatakne zastareli inventar, nesodelujoči zaposleni ali zastareli načini distribucije. Če želite zagotoviti najboljšo ponudbo pri nakupu obstoječega podjetja, sledite tem korakom.
Pravilna odločitev za nakup podjetja
Nakup popolnega podjetja se začne z izbiro prave vrste posla. Najboljše mesto za začetek je pogled na panogo, ki jo poznate. Dolgo in dobro premislite o vrstah podjetij, ki vas zanimajo in ki se najbolje ujemajo z vašimi znanji in izkušnjami. Upoštevajte tudi velikost podjetja, ki ga iščete, glede na zaposlene, število lokacij in prodajo. Nato natančno določite geografsko območje, na katerem želite imeti podjetje. Ocenite skupino delovne sile in stroške poslovanja na tem področju, vključno s plačami in davki, da se prepričate, ali so sprejemljivi za vas.
Nakup popolnega podjetja se začne z izbiro prave vrste posla
Ko izberete regijo in panogo, na katero se želite osredotočiti, raziščite vsa podjetja na tem območju, ki ustrezajo vašim zahtevam. Začnite tako, da si ogledate razdelek s tajnimi podatki lokalnega časopisa pod »Poslovne priložnosti« ali »Podjetja na prodaj«. Lahko tudi prikažete svoj oglas »Želim kupiti«, ki opisuje, kaj iščete. Ne pozabite, če podjetje ni na seznamu, še ne pomeni, da ni na prodaj. Pogovorite se z lastniki podjetij v panogi; mnogi med njimi morda nimajo svojega podjetja za prodajo, vendar bi razmislili o prodaji, če bi jim dali ponudbo. Uporabite svoje mrežne sposobnosti in poslovne stike in verjetno boste slišali za druga podjetja, ki bi lahko imela dobre možnosti.
Napake, ki se pojavijo pri nakupu podjetja
Iskanje podjetja na prodaj lahko traja od 12 do 24 mesecev. Statistični podatki kažejo, da ste pred dokončnim podpisom pogodbe o nakupu delnic preučili več kot 100 dražljivk, opravili predhodni skrbni pregled 15 tarč in podpisali 2 do 4 pisma o nameri.
Niso si zastavili temeljnih osebnih vprašanj: ali si to res želim? Ali me partner podpira? Ali želim prevzeti finančno tveganje?
Iskanju niso namenili dovolj časa, saj so bili še vedno osredotočeni na svojo prejšnjo / trenutno službo
Nikoli niso natančno določili, kakšno vrsto posla bi njihov osebni profil in zato niso končali na radarju posrednikov
Potencialni podjetniki, ki želijo kupiti podjetje, postanejo nestrpni. Pazite na “podjetnika v vročini”: po dolgem iskanju ste ponavadi pristranski in zanemarite nekatere opozorilne znake pri ocenjevanju podjetja za prodajo. Bolje je, da nimaš dogovora kot slab dogovor!
Potencialni podjetniki, ki želijo kupiti podjetje, postanejo nestrpni
Prednosti pri nakupu podjetja
Če ste kdaj stopili v eno izmed svojih najljubših podjetij in razmišljali o stvareh, ki bi jih počeli drugače – kako bi lahko izboljšali poslovanje, razveselili več strank, morda celo posodobili dekoracijo -, kot je nakup obstoječega podjetja morda za vas. In na srečo obstaja veliko prednosti nakupa obstoječega podjetja, če ugotovite, da je to prava pot za vas. Če kupite podjetje, je tukaj nekaj ugodnosti, v katerih lahko uživate:
Razumevanje vnaprejšnjih stroškov
Če je oseba, ki prodaja svoje podjetje, pravilno opravila svoje delo, je jasno, kaj plačujete in zakaj. To je očitno koristno pri pripravi proračuna za projekt malega podjetja – veliko lažje bi morali oceniti, kakšna je vaša celotna kapitalska potreba, v primerjavi z nekom, ki začenja iz nič.
Prihranite nekaj časa
Če kupite obstoječe podjetje, boste v zgodnjih fazah lastništva podjetja prihranili nekaj časa. Ključne naloge, kot so iskanje nepremičnin, najem zaposlenih in raziskovanje opreme, lahko vzamejo veliko časa. Na srečo je bila v tem primeru večina teh zgodnjih odločitev že sprejeta. Na tej poti boste zagotovo naredili nekaj sprememb, vendar boste imeli trdno podlago, da boste trčili ob tla.
Uveljavljen ugled
Običajno uveljavljen ugled podjetja deluje v vašo korist. Tudi če to ni brezhiben ugled, lahko še vedno izkoristite ime in prepoznavnost blagovne znamke, da ustvarite navdušenje nad novim lastništvom. Traja lahko mesece ali leta, da se pri ustanavljanju novega podjetja oblikuje uveljavljena publika, zato je to velika prednost.
Kako se odločite za vrednost podjetja, ki ga želite kupiti?
Če želite pridobiti temeljito in nepristransko oceno vrednosti podjetja, se posvetujte z nezainteresirano tretjo osebo, ki ima izkušnje s poslovnim vrednotenjem. Pri banki, računovodskem podjetju ali poslovnem posredniku boste morda našli kvalificiranega strokovnjaka. Obseg in stroški vrednotenja bodo odvisni od vrste in velikosti podjetja, ki ga želite kupiti. Strokovnjaki lahko za določitev poštene tržne vrednosti podjetja uporabijo več različnih metod.
Strokovnjaki lahko za določitev poštene tržne vrednosti podjetja uporabijo več različnih metod
